Менеджер по продаже товаров

3 года 8 месяцев

июнь 2017 — январь 2021

Менеджер по продаже товаров

ООО «ТехСнабЭлектро» (Оптовый отдел работа с юридическими лицами. Продажа электротехнических материалов санаториям, гостиницам, электромонтажным организациям, строительным компаниям, государственным организациям.), Сочи

Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование;
Переговоры с лицами принимающими решение, специалистами отдела закупок и их руководством;
Исследование конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов;
Участие в выставках и семинарах;
Координация проектов и подготовка контрактов.
Продажная деятельность:
обработка заявок (спецификации проектов);
формирование запросов поставщикам на заказные позиции, выяснение возможности поставки, цены и сроки;
согласование сзаказчиком вариантов замены продукции на аналоги, согласование вариантов изменения цены, возможных скидок, сроков поставки;
подготовка проектов коммерческих предложений, счетов;
сопровождение заключенных сделок:
контроль прихода товара на склад, резервирование под заключенные сделки;
выписка счетов, контроль своевременной оплаты, проверка поступления денег на счет, уточнение размера дебиторской задолженности, информирование о дебиторской задолженности;
контроль: формирования товара на складе, отгрузки товара со склада в Сочи, подготовка отгрузочных документов, уточнение количества в заводских упаковках, контроль отгрузки товара клиенту;
согласование с клиентом необходимость и варианты доставки товара клиенту;
ведение клиентской базы.
Послепродажная деятельность:
Организация презентаций;
Поддержка клиентов по телефону и e-mail;
взаимодействие с дилерами по вопросам сервиса;

1 год 8 месяцев

январь 2012 — август 2013

Коммерческий инженер

ООО "ЭнергоКомплектСервис" (Сборка и поставка щитового оборудования в сборе на строящиеся объекты.), Сочи

Поиск клиентов, получение информации на строительных объектах или с помощью звонков в офисы электромонтажных организаций. Проведение встреч и переговоров с инженерами электромонтажных организаций и лицами принимающими решение с целью получить проект электроснабжения. Обсуждение деталей проекта и нюансов. Выяснение проходной суммы, возможность оптимизации. Выставление коммерческого предложения. Обсуждение деталей КП, суммы предложения. Выставление счета на оплату электрощитового оборудования. Контроль оплат, контроль сроков изготовления и поставки оборудования. Отгрузка оборудование подписание отгрузочных документов. Работа с претензиями.

2 года 7 месяцев

декабрь 2007 — июнь 2010

Менеджер по прямым продажам, менеджер отдела обслуживания клиентов, администратор продаж, ИО начальника отдела обслуживания клиентов, логист офиса продаж, бухгалтерские функции.

ООО "ЭТМ" (Комплексные поставки электрооборудования), Сочи

Подготовка коммерческих предложений и спецификаций, ценообразование;
Переговоры с лицами принимающими решение, заинтересованными специалистами и их руководством;
Исследование конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов;
Подготовка и проведение презентаций;
Участие в выставках и семинарах;
Тендерная поддержка дилеров;
Обучение дилеров;
Координация проектов и подготовка контрактов.
Продажная деятельность:
обработка заявок (спецификации проектов);
формирование запросов в коммерческое управление на заказные позиции, выяснение возможности поставки, цены и сроки;
согласование с КУ вариантов замены продукции на аналоги, согласование вариантов изменения цены, возможных скидок, сроков поставки;
подготовка проектов коммерческих предложений, счетов;
сопровождение заключенных сделок:
контроль прихода товара на склад, резервирование под заключенные сделки;
выписка счетов, контроль своевременной оплаты, корректность привязки поступивших денег к счетам, уточнение размера дебиторской задолженности, информирование о дебиторской задолженности;
контроль: формирования товара на складе, отгрузки товара со склада в Сочи, подготовка отгрузочных документов, уточнение количества в заводских упаковках, контроль отгрузки товара клиенту;
согласование с клиентом необходимость и варианты доставки товара клиенту;
ведение клиентской базы.
Послепродажная деятельность:
Организация презентаций;
Поддержка клиентов по телефону и e-mail;
взаимодействие с дилерами по вопросам сервиса;

Высшее

Заочная форма обучения

2002 г.

Башкирский Государственный Университет, г. Уфа

Факультет: Юридический

Специальность: Юрист

1 неделя

Дата окончания: октябрь 2008 г.

22-24.02.08 «Активные продажи»; 01-04.05.08 «Искусство переговоров»; 24-26.10.08 «Как разрешать трудные переговоры».

Курсы, тренинги «MERCURY», г. Ростов-на-Дону